포지션 개요
영업기획팀장은 제약 영업조직의 운영 전반을 총괄하며, 매출 목표 달성을 위한 정책과 전략을 수립합니다. 매출실적 및 시장 데이터를 분석하고, 조직·목표·평가·보상체계를 관리하며, 병원영업 관련 주요 과제를 유관부서와 협업하여 추진합니다.

주요 업무

• 영업기획팀 운영 및 팀원 업무 총괄
  - 연간·분기별 영업정책과 실행전략 수립
  - 제품·지역·거래처·영업조직별 매출 목표 및 예산 관리
  - 매출실적과 영업 KPI 분석 및 경영진 보고
  - 실적 전망, 목표 달성률 및 주요 이슈 모니터링
  - 영업조직 및 담당 지역·거래처 운영체계 관리
  - 영업조직 평가·인센티브·보상제도 기획 및 운영
  - 병원영업 관련 전략과 운영방안 수립
  - 경영진 의사결정을 위한 영업 데이터 및 보고자료 작성
  - 마케팅, 재무, 인사, 영업 등 유관부서 협업
  - 영업 생산성 향상을 위한 프로세스 및 제도 개선

지원자격

- 학사 이상
- 제약·바이오 또는 헬스케어 업계의 영업기획 관련 경력
- 영업정책·전략, 목표, 예산 및 매출실적 관리 경험
- 매출 데이터 분석 및 경영진 보고자료 작성 역량
- 영업조직의 KPI·평가·인센티브 제도에 대한 이해
- 팀 또는 프로젝트 리딩 경험
- 유관부서 및 영업현장과 원활하게 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량
- Excel 및 PowerPoint를 활용한 데이터 분석·보고서 작성 능력

권장 경력 기준: 관련 경력 8년 이상, 팀 또는 조직 관리 경험 2년 이상. 실제 회사의 직급 체계와 채용 수준에 따라 조정할 수 있습니다.